La lógica del posicionamiento político: La ruta a la nominación morenista

Una estrategia de posicionamiento en Morena no se construye desde la acción por la acción, sino desde la pregunta correcta. Antes de decidir qué comunicar, dónde aparecer o cómo moverse en el territorio, hay que entender qué problema se está resolviendo realmente. En esta etapa, el problema no es electoral en sentido estricto. No se trata de ganar votos ni de entusiasmar multitudes. Se trata de construir, con suficiente anticipación, las condiciones para que el movimiento y el partido identifiquen a un aspirante como una opción viable, confiable y políticamente segura para representar la continuidad y la fuerza del proyecto.

Por eso, toda estrategia de posicionamiento serio comienza preguntándose cómo será leído ese proyecto por quienes deciden y por quienes sostienen el movimiento en el territorio. Si refuerza o debilita la identidad de Morena. Si se integra de manera natural al proyecto político existente o si genera ambigüedades. Si su presencia ordena o desacomoda. La primera tarea no es destacar; es alinearse. No convertirse en un cuerpo extraño, sino en una extensión reconocible del proyecto, de sus causas y de su narrativa.

A partir de ahí, la estrategia avanza sobre otra pregunta silenciosa pero determinante: si ese aspirante ya existe políticamente para la gente o si todavía tendría que construirse desde cero. En Morena, el posicionamiento no puede depender de una precampaña improvisada ni de una operación de última hora. Debe demostrar presencia sostenida, vínculo real con el territorio, reconocimiento más allá del círculo político y una trayectoria comprensible para la ciudadanía. No basta con tener nombre; hay que contar con una existencia política verificable y un relato coherente con el movimiento.

Luego aparece una dimensión que Morena observa con especial atención, aunque pocas veces lo diga en público: el riesgo. Aquí no se evalúan el carisma ni la espectacularidad, sino atributos funcionales. Congruencia, cercanía, conocimiento del territorio, confiabilidad. El posicionamiento debe transmitir previsibilidad: que quien observa pueda anticipar cómo se comportará ese perfil bajo presión, en conflicto, ante crisis y, sobre todo, ante la disciplina política que exige un proyecto colectivo. En esta etapa, los errores pesan más que los aciertos, porque fijan etiquetas difíciles de revertir y el costo de un perfil desordenado lo paga el movimiento completo.

Conforme estas capas se consolidan, la estrategia empieza a responder otra pregunta clave: si ese proyecto suma o genera resistencias innecesarias dentro de Morena. La aceptabilidad no se mide solo por simpatía; se mide por la capacidad de crecer sin fracturar, de ampliar la base sin activar rechazos tempranos, de construir legitimidad sin romper equilibrios. El posicionamiento no busca entusiasmo inmediato; busca margen de maniobra. Busca que el aspirante pueda caminar, sumar, consolidar y, llegado el momento, permitir que el partido cierre filas sin incurrir en un costo interno excesivo.

Todo este proceso desemboca, casi de manera natural, en la pregunta decisiva: si Morena puede cerrar filas alrededor de ese perfil. Si genera consensos, si tiene relación funcional con estructuras y operadores, si conecta con liderazgos territoriales, si no provoca resistencias que luego se conviertan en sabotaje silencioso o en fractura abierta. En ese punto, la estrategia ya no está construyendo visibilidad; está administrando una decisión que empieza a tomar forma internamente.

Por eso, una estrategia de posicionamiento no avanza por impulsos ni por ocurrencias. Se estructura en fases claras, con tiempos largos, en las que primero se entiende el terreno, luego se construye presencia y legitimidad, después se consolidan ventajas internas y, finalmente, se administra el tránsito hacia el año electoral. Cada etapa responde a una lógica distinta, pero todas obedecen a una misma finalidad: reducir la incertidumbre para quien decide y para quien sostiene la operación política en el territorio.

En este modelo, incluso la encuesta cumple una función específica. No decide por sí sola: certifica. Integra conocimiento, opinión, atributos, disposición al voto y preferencia partidaria para respaldar una decisión que ya es políticamente lógica. Sirve al partido y al movimiento, no al ego del aspirante. Porque una encuesta útil para Morena no solo mide popularidad: mide viabilidad, mide riesgo, mide capacidad de sumar sin dividir y de ganar sin hipotecar el proyecto.

Así debe estructurarse una estrategia de posicionamiento morenista: como un proceso previo, disciplinado y metódico, orientado no a ganar una elección, sino a ganar la confianza del movimiento y del partido. Porque en contextos de competencia real, no se nomina al aspirante que más promete, sino al que ofrece mayor control, menor incertidumbre y mayores probabilidades de victoria con cohesión. Y esa condición no se improvisa. Se construye con tiempo y de manera estratégica.

“Salir antes te agota. Salir tarde te derrota.” Xavi Domínguez

Alberto Rivera

Construyo procesos de comunicación siendo y haciendo cosas diferentes, provocando emociones y moviendo conciencias hacia la participación social y política.

Ayudo a potenciar marcas de proyectos políticos y gubernamentales a través del descubrimiento de insights, arquetipos de marca y estrategias de comunicación política.

Soy consultor, catedrático y speaker en Estrategias de Campaña Política y de Gobierno. Director General de Visión Global Estrategias.

Soy originario de Tampico, Tamaulipas y cuento con una Maestría en Educación, Maestría en Política y Gobierno y Doctorado en Filosofía; además de tener diversas especializaciones en Comunicación Política, Consultoría Política e Imagen.